コラム2021年4月 可愛い子（後継者）には“ゴルフ“をさせよ！？（後編）
お世話になっております。
先月に引き続き、事業承継シリーズとして「可愛い子（後継者）には“ゴルフ“をさせよ！？」の後編です。
反響の声を複数頂き、意外に読んでくださっている方が多くて嬉しかったです(笑)
先月は、以下のうち①②についてご説明いたしました。今月は、③④についてご説明したいと思います。
①地元に帰省させ、コミュニケーション機会を作る強力な動機付けになる
②後継者としての自覚を抱かせる機会になる
③ちょうど良い“経営会議”になる
④後継者の“武器”になる
③ちょうど良い“経営会議”になる
先月号では、「東京にいた時は中々ゴルフに行けなかった」と書きましたが、2年半前に徳島に帰ってきてから、お客様のコンペにご招待いただいたり、父の経営者仲間とプライベートでゴルフに行ったりと、父と一緒にゴルフに行く機会は増えました。ゴルフ場までの移動は一緒の車で行くことが多いです（最初の方は父の黒くて平べったい車で行っていましたが、最近は私が迎えに行って私の車で行っています）。
移動時間はだいたい片道40分～1時間程度ですが、この移動がちょうど良い“経営会議”になっているんです。もちろん、スイングがどうだとかシャンクが怖いとかしょうもない話もしますが、会社の大きな方針や10年後20年後の姿といった長期的な話もよくしています。普段は会社ではあまり会わないですし、父が社内会議に出ることもないので、あまり仕事の話をする機会はありません（本人曰く、口を出さないようにかなり気を遣っているらしいです。ありがたや）。月に数回、片道1時間の往復2時間の中で、雑談も交えつつ話すのがちょうど良い程度感だと感じます。
何をもって「ちょうど良い」と言っているのか？以下の3点において、「ちょうど良い」と思っています。
（1）会話の粒度がちょうど良い
細部まで先代から指示されると、自分で考えなくなり成長しなくなってしまいますが、ゴルフの行き帰りではあまり現場の細かい話まではできないので、自然と大きな方針や将来像の話がメインになります。
（2）頻度がちょうど良い
月に数回程度なので、その間に色々自分で考えたこと・疑問に思ったことというのが蓄積されてきます。それを先代に質問することで、先代のノウハウを引き継ぐ良い機会になります。
頻度が多すぎると話すネタもなくなり、結局（後継者に任せるべき）細部の話になってしまいます。頻度が少なすぎると、そもそもノウハウ承継の機会が十分に作れません。月に数回週末に小1時間話すくらいがちょうど良いと感じます。月に数回一緒にゴルフに行く親子なんてそうそういないよ！という声もあるかも知れませんが、機会は作るものだと思いますので、行くようにすればよいと思います。
（3）拘束力がちょうど良い
先代と後継者で感情的な議論になってしまうことは誰しもあると思います。これが定例会議だったら、面倒臭くなってやらなくなったり、途中で怒って帰ったりしてしまうかもしれません。ですがゴルフではそうはいきません。他人を誘って予約をしているので簡単にキャンセルはできませんし、高速道路の途中で降りるわけにもいかないので拘束力があります。一方で、言い合いになっても、ゴルフ場についたら強制的に終わります。楽しくゴルフして気分転換し、帰り道には仲直りしているでしょう（スコアが悪くて機嫌が悪くなるのは自業自得です…）。このように、「ちょうど良い拘束力」があると思います。
「集客施策としてこういうイベントはどうだろうか？」「10年後にはこんな会社にしておきたい」 普段考えたことを父にぶつけてみます。相手はこの道40年の大先輩な訳ですから、たいてい「考えたことはある」ということが多く、何かしらの意見が返ってきます。父の方から「ああしろ、こうしろ」と言われると反発したくなるのが息子というものですが、こちらが考えて質問したことに答えてもらえると素直に参考にすることができます。
④後継者の“武器”になる
これはあまり説明の必要はないかもしれません。
やはりゴルフは同じ人と6－7時間一緒に過ごすので、普段会えないような方とも仲良くなり、一発で覚える/覚えてもらうことができます。会議室で仕事をもらうのは一苦労でも、ゴルフで仲良くなっていると仕事をもらいやすくなったりもするのが人情というものだと思います。私は違いますが、幼いころから習っていたりしてゴルフが上手かったりすると、注目も集めますのでやはり営業上有利です。
もちろん趣味は人それぞれで良いのですが、どうせなら仕事にも役に立つ方が良いに決まっています。嫌々やらせても意味がないので、できるだけ早めから“洗脳”してゴルフ好きにしておくことが、若い頃からできる事業承継戦略の第一歩なのではないかと思います。
今回も、最後までお読みいただきありがとうございました。
いずれ、「可愛い子にはゴルフをさせよコンペ！」とか「「可愛い子にはゴルフをさせよレッスン会！」などをやっても面白いかなと思っていますので、その際は振るってご参加ください(笑)。
